Immobilienmakler/-in (IHK)

Überblick

Die Immobilienbranche bietet vielseitige Karrieremöglichkeiten, und qualifizierte Makler sind gefragte Experten für den Kauf, Verkauf und die Vermietung von Immobilien. Der IHK-Zertifikatskurs "Immobilienmakler/-in (IHK)" vermittelt grundlegendes Wissen zu rechtlichen Rahmenbedingungen, Marktmechanismen sowie Vertriebs- und Verhandlungstechniken. Durch praxisnahe Fallbeispiele und Übungen erhalten Sie wertvolle Einblicke in die tägliche Arbeit eines Immobilienmaklers.

Zielgruppe

Personen, die sich auf die Tätigkeit als Immobilienmakler vorbereiten
Mitarbeiter aus verwandten Branchen (z. B. Finanzdienstleistungen, Bauwesen)
Existenzgründer im Immobilienbereich
Quereinsteiger in den Immobilienbereich

Abschluss und Vorteile - IHK Zertifikatstest

Der lehrgangsinterne schriftliche Zertifikatstest findet online statt.

Die Teilnehmer erhalten nach Abschluss des Lehrgangs und bestandenem Abschlusstest von einer kooperierenden IHK das IHK-Zertifikat "Immobilienmakler/-in (IHK)". Das IHK-Zertifikat ist nicht mit einem öffentlich-rechtlichen Zeugnis gleichzusetzen und bietet keine Personen-Zertifizierung.

Lehrgangsinhalte

Grundlagen der Immobilienwirtschaft

Einführung in den Immobilienmarkt
Immobilienarten und ihre Besonderheiten
Marktanalyse und Standortbewertung

Rechtliche Grundlagen

Maklerrecht (§ 34c GewO, Makler- und Bauträgerverordnung)
Mietrecht und Wohnungseigentumsrecht
Kaufvertragsrecht und Notarverfahren
Datenschutz und Verbraucherschutz

Finanzierung und Bewertung

Grundlagen der Immobilienfinanzierung
Beleihungswerte und Kreditarten
Immobilienbewertung und Wertermittlungsverfahren

Vertrieb, Marketing und Kommunikation

Akquise-Strategien und Kundengewinnung
Exposé-Erstellung und Objektpräsentation
Verkaufspsychologie und Verhandlungstechniken

Praxisbezug und Fallstudien

Erstellung von Maklerverträgen
Besichtigungen und Kundengespräche
Praxisnahe Fallstudien und Simulationen

Termine zum ausgewählten Starttermin

Start: 15.10.2026, Ende: 10.12.2026

Wochentage: montags und donnerstags,
18:00 bis 21:15 Uhr
(4 UStd., 15 min Pause)
und 1x im Monat samstags,
08.30 bis 13.30 Uhr
(6 UStd., 30 min Pause)

Terminplan

Test: 17.12.2026, 18:00 - 21:00 Uhr
(schriftlicher Online-Test)

Zahlung per Lastschrift

Monatlich: 875,00 € (2 Raten)
Gesamt: 1.750,00 €

Zahlung per Rechnung zum Start

Gesamt: 1.750,00 €

Anmeldung

Technische Voraussetzungen

PC, Apple Mac oder Tablet (ab 7 Zoll)
mindestens Microsoft Windows 10 oder
macOS 11 oder
Android 10 oder
iOS 11 oder
iPadOS 13
Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
Webcam (dringend empfohlen)
Internetzugang mit mind.
2 Mbps im Download und
1 Mbps im Upload
Speedtest bei Google

Live-Anwesenheit

Der Kurs findet komplett live online statt. Bis zu 30 % der Termine können Sie als Aufzeichnung freischalten. Die Auswahl treffen Sie im Kurs selbst. Der Kurs ist nicht als Selbstlernprodukt nutzbar.

Bei Kursen mit IHK-Zertifikat gibt es eine Mindestquote zur Live-Anwesenheit, um das Zertifikat zu erhalten. Dies gilt in der Regel auch für Kurse, für die Ihnen eine Förderstelle einen Zuschuss zugesichert hat.

Lehrgangsinterner Test

Der schriftliche Zertifikatstest findet online am eigenen Rechner statt und wird von didaris organisiert. Für die Teilnahme am Test werden nur ein Browser und eine Online-Verbindung benötigt. Ein spezielles Programm muss nicht installiert werden.

Die Reihenfolge der Fragen ist festgelegt. Jede Aufgabe im Test kann einmal angezeigt und beantwortet werden. Im weiteren Verlauf des Tests kann nicht zurück zu einer vorherigen Frage gewechselt werden. Es können keine Fragen für die spätere Beantwortung zurückgestellt werden.

Der Testtermin wird im Terminplan erwähnt. Eine separate Anmeldung zum Online-Test ist nicht erforderlich.

Vor und während dem Tests ist eine Identifikation des Teilnehmers erforderlich. Hierfür wird ein Smartphone benötigt.

Zulassung zum Test

Für die Zulassung zum IHK Zertifikatstest werden weder ein bestimmter Bildungsabschluss noch eine entsprechende Berufserfahrung vorausgesetzt.